Scale B2B
Tempo de Leitura: 8 min.
Um dos grandes questionamentos que recebemos com frequência é sobre quais são as ferramentas disponíveis no mercado para geração de leads B2B. Pensando nisso, separamos algumas que podem contribuir no processo de inteligência comercial e elevar a prospecção ativa de leads a outro patamar!
Antes de partir para ação, é preciso que exista um processo claro, com objetivos e etapas bem definidos para um trabalho assertivo na prospecção ativa. Para isso, algumas ferramentas podem servir de apoio às ações, automatizando, contribuindo e qualificando etapas.
Quer conhecer 10 ferramentas para geração de leads focada no B2B? Confira uma lista especial!
1. LinkedIn Sales Navigator
O Sales Navigator pelo LinkedIn cria e cultiva relacionamentos com perfis desta rede social. Nessa primeira ferramenta, a plataforma utiliza aspectos de interesse das pessoas para uma atração natural e geração de leads.
Fonte: LinkedIn
O alcance orgânico oferece:
- Serviço de mensagem e notificação;
- Busca inteligente com filtros;
- Apresentação atrativa da empresa ou produto;
- Informações relevantes das pessoas para tomada de decisões.
Ele possui teste gratuito no primeiro mês e um pacote no período decorrente.
Como novos recursos, o Sales Navigator disponibilizou mais filtros para segmentação e mapa da conta.
Mapa das contas
Fonte: LinkedIn
Este novo recurso possibilita mapear os leads de interesse de uma conta, organizando por categorias e níveis hierárquicos para tornar visível a jornada a perseguir, qual a meta de conexão para uma prospecção eficiente e influência das pessoas certas.
Filtro para segmentação
Depois de executar uma pesquisa no Sales Navigator, você pode filtrar seus resultados usando uma variedade de filtros no trilho esquerdo da página.
Fonte: LinkedIn
2. Econodata
Plataforma de prospecção que oferece opções de pesquisa e segmentação de leads. Usa Big Data para buscar informações na internet.
Fonte: Econodata
A Econodata oferece geração de leads a partir de um banco de dados de empresas, listando nomes de sócios, telefones, sites e outras informações para identificação. Essa lista pode ser ranqueada com base na relevância de cada instituição.
Há uma demonstração online se você quiser testar, aqui.
3. Snovio
A Snovio possui uma coleção de ferramentas de vendas, todas focadas no crescimento da receita.
Fonte: Snovio
A partir dela é possível:
- pesquisar e-mails por domínio;
- verificar e-mails individualmente ou em lista;
- criar e mandar campanhas segmentadas;
- rastrear e-mails após o envio;
- criação de campanha de e-mails;
- encontrar e salvar e-mails de usuários do LinkedIn.
A ferramenta pode ser adquirida em 5 categorias mensais e anuais. Cada uma delas possui especificidades que podem ser conferidas aqui!
4. LeadIQ
A prospecção ativa e geração de leads pode se tornar mais eficiente com o LeadIQ que contém 6 produtos:
- Eliminating Busy Work: Por meio de mensagem personalizada, é possível aumentar a taxa de resposta, gerando mais reuniões e uma prospecção mais eficiente;
- Strategic Prospecting: uma opção para encontrar dados de contato e salvar diretamente no CRM de cada cliente;
- Data Accuracy: tenha dados precisos e limpos para uma prospecção
- Scout: apoio para encontrar contatos a partir de sites, uma boa extensão para o LeadIQ Prospector;
- APIs Person Intelligence: acesso à banco de dados B2B pela API de negócios da plataforma.
5. Cortex
A plataforma oferece 4 possibilidades de planos, que são cobrados em dólar, sendo uma delas voltada à empresas, com condições especiais.
Dividida em duas categorias: Comunicação Estratégica e Reputação e Inteligência de Vendas B2B, a plataforma Cortex é precisa, possui cobertura de dados global, soluções únicas para os desafios de crescimento, e plataforma flexível para construção de painéis e análises.
Fonte: Cortex
Conheça mais sobre a plataforma aqui!
6. Lusha
Fonte: Lusha
Ferramenta para envolvimento de leads, encontrando informações de contato para B2B a partir da internet.
Existe a possibilidade de testar uma Demo e os recursos envolvem e-mail marketing, formulários, automação de marketing, personas, CRM de vendas, Lead Scoring, recursos sociais, campanhas de marketing e Landing Pages.
Além disso, o plugin do LinkedIn permite informações relevantes do lead, como até mesmo o telefone se houver com nível de assertividade.
Fonte: Lusha
7. Hunter.io
Fonte: Hunter
A ferramenta pode ser usada em alguns ambientes: dashboard próprio, Google Sheets e extensão do Google Chrome. Ela oferece 3 principais ferramentas, sendo elas:
- Domain Search: busca ativa de e-mails corporativos a partir dos sites das empresas;
- Finder: busca direcionada por nome, sobrenome e domínio;
- Verifier: verificação de validade dos e-mails listados.
Fonte: Hunter
8. Neoway
A plataforma Neoway é uma opção bem completa, com ela, você pode explorar:
- Search: consultas de dados profundas a partir das empresas, encontrando faturamento, dados dos sócios e maneiras de contato;
- Maps: direcionar os prospects para um mapa e fazer a análise por região, gerando eficiência estratégica;
- Leads: controle de leads e direcionamento para a equipe, possibilitando o acompanhamento.
Ela também possui a opção de Dashboard e Watcher, que podem ser conferidas diretamente na página ou em contato com um representante da marca.
9. Infobusca – Serasa Experian
Fonte: Serasa Experian
Essa ferramenta ajuda na automatização de processos, como identificação e localização de consumidores e empresas a partir de CPF, CNPJ, endereço, telefone ou razão social.
Ela também oferece informações como perfil demográfico, Mosaic, afinidade ao produto e outras opções interessantes para o B2B.
10. FindThatLead
Fonte: Find That Lead
A solução trabalha com funcionalidades que ajudam nas ações de organização e geração de leads, como:
- Lead Search: pesquisa por e-mails de leads específicos, já verificados para criar uma campanha de envio;
- E-mail Verifier: validação de endereços de e-mails a partir da lista gerada;
- E-mail Sender: automatização e personalização de campanhas de e-mails;
- Prospector: desenvolvimento de lista alvo definindo alguns critérios;
- Social Search: busca de e-mails pela URL social;
Contudo, o uso dessas ferramentas pressupõe que, após levantar os dados necessários, é imprescindível que os e-mails coletados, por exemplo, passem por avaliação.
A mesma coisa vale para outros tipos de plataforma que precisam ter os processos controlados com qualidade, evitando retrabalho ou ações inválidas.
Em suma, todo o processo deve ser planejado e ajustado, assim, todos os envolvidos se familiarizam sobre as ações e podem usar as ferramentas como apoio, não como método único.
Como você se sente após ler esse conteúdo?
Respostas: